“现结对渠道的良性循环是有推动作用的，因为代理商们用自己的钱进了货，就要极力把它们推销出去，而不是想着还可以向上家‘耍赖’退货。”冯军这样向记者解释当年的想法。“直到如今，即使和国外客户做生意也是现结的机制”。

　　面对外界，冯军确实是一个老好人，有时甚至谦逊得一塌糊涂。但在华旗内部的管理问题上，冯军依然看重“规则”，赏罚惩处毫不手软。

　　“如果自己出现问题呢？”记者故意这样发问。

　　“也同样按照‘规则’处理，不信你可以去问我们的员工。”冯军笑着说道。

　　不过，在推行规则的过程中，冯军的方法值得人们学习——他很少使用强硬的手段，而是采用一种潜移默化的方式来进行。例如在企业内部到处张贴各种关于企业文化的资料，“关键是让他们通过这种方法，让一些好的思想、规则能够变成一种具体的行为，慢慢养成一种习惯。”

　　“我信奉一条道理，任何事情做7次就养成习惯，21次后可以形成个性”。

　　采访结束时，冯军告诉记者，将在奥运会结束后启动华旗资讯集团在国内上市的计划，这对于冯军这个老中关村人而言，显然又是一次新的开始。在资本运作的市场上，冯军的这几个成功基因能否依然有效，这值得我们期待。